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猫眼娱乐的全文娱晋级逻辑
点击: ,时间:2019-07-13 14:24

  这场变革伴随着中国互联网人口红利的消失以及互联网下半场的开始,与时俱进的转型也成为最近两年中国互联网行业最为声势浩大的集体运动。

  7月9日,在其召开的“猫眼全文娱战略升级发布会“上,猫眼公布了“猫眼全文娱猫爪模型”。

  猫爪模型由猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台,以及猫眼全文娱资金平台五大平台组成,服务于电影、剧集、现场娱乐、音乐、艺人、短视频等全文娱产业链。

  具体怎么做呢?如图所示,五个猫爪分别是:猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台,以及猫眼全文娱资金平台。

  票务平台最好理解,它涵盖多个文娱品类的票务销售,已经实现了高频带低频,以及不同文娱领域之间的相互促进拉新和留存。

  产品平台,包括“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台,其中,猫眼通是贯穿影视全流程的服务平台,从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等影视内容全周期,结合行业需求提供全方位服务。场馆通则是服务影院、现场娱乐场馆的产品体系,包括SaaS服务和智能设备,可以极大提升场馆的经营效率,协助场馆精细化运营。

  数据平台,虽然相对复杂,但是也容易理解,数据是未来经济体系的石油,最重要的资源,谁能掌握并运用好数据,谁就拥有核心竞争力。在这个角度上讲,猫眼已经成为国内广泛认可的全文娱数据库,全面覆盖行业数据和用户数据,横跨电影、剧集、现场娱乐、综艺等各个领域,包含影视内容数据库、影视人库、行业机构库,以及海量的文娱用户数据库。当然,光有数据是不够的,还要利用好数据,这就是猫眼杰出的数据工具化能力,例如“猫眼智多星”,这是全文娱大数据分析工具,可以为电影、剧集、综艺、小说、艺人、现场娱乐等多个领域的项目,提供全面的市场分析和策略建议。

  营销平台,基于猫眼娱乐在流量和交易支持方面,为行业提供直接武器,实现“线上全网覆盖,线下超强整合”的效果。其中线上层面,平台拥有微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口,还拥有抖音等国内各大平台的文娱类自媒体账号、短视频KOL等榜单霸榜矩阵,仅微信小程序就突破2亿用户…… 线下层面,猫眼影迷会是国内最大的影迷组织,猫眼的地面发行铁军与全国近9500家影院形成深度合作,在130多个城市的核心商圈、460多所高校有100多万个曝光点位……

  资金平台,更是具有独特价值。在文娱行业一直存在这样一个难题,内容创作者与资本方,一直是两张皮,相互不在一个对话频道上。而猫眼全文娱资金平台,要做的是通过投资、联合出品、协助合作伙伴加快资金周转等方式,连接两端,为行业伙伴提供资金支持,助力更多优质内容的产生。首先,关心内容创作者,无论是名人大家,还是扶持年轻艺术家,投入资金支持青年创作者发展。其次,关心好项目,对于优秀的合作项目,猫眼愿意更深地参与,从资源到资金,帮助项目创造更多增量价值。最后,关心合作伙伴,文娱行业很多环节是负现金流的,前期投入巨大,现金流压力很大。猫眼携手市场资源和合作方,一起协助合作伙伴加快资金周转,缓解现金流压力。

  有了这五大平台,猫眼娱乐完成了一个涵盖全行业、全产业链的生态化布局,成为中国娱乐行业的基础设施。

  2012年发端于美团电影的猫眼娱乐,经过7年的重组、迭代和进化,已经成为中国娱乐行业的一支重要力量,占据了中国在线%多的份额,而且持续多年。2016年开始,猫眼进入电影主控发行,在其首次主控发行的电影《驴得水》以 1.73 亿元票房、476%的票房收益率成为 2016 国内回报率最高的黑马后,猫眼开始不断加大向上游制作发行发力,并在2018 年成为中国国产电影主控发行第一。

  大家都知道,在好莱坞有著名的六大电影公司,他们不仅仅是制作、发行公司,还是其庞大的娱乐产业模式的冰山一角。“六大”同时提供资金、资源、商务甚至生产要素的重新组合,布局电视、传媒、电影、版权运营。“六大”构建了一个让艺术家、创作者发挥创意、才华、产生好的艺术作品、商业产品的平台。

  可以看出,“六大”所做的事情,正是猫眼影业前进的方向。猫眼娱乐首席运营官康利在发布会上说:我们要做离用户最近的“六大”。

  票务和宣发,一直都是猫眼的强项,但是他们不打算恋战于此。猫眼影业的终极目标是产业服务型公司,更长期是做版权运营型公司,“我们要拥有版权、拥有人物、经典的形象、故事,成为优质、有价值的版权的持有者,这是一个长期有价值的事情。” 猫眼娱乐首席运营官康利说,“帮助大家生产持久有创造力的、穿透时间有影响力的版权,这是我们想做的事情。”

  当然,所谓“六大”只是一个代词,在中国还没有一个公司或者平台,能够完成“六大”所具备的功能,猫眼娱乐要来干这个事情。

  不止如此,猫眼在现场娱乐市场布局以来,也迅速在行业冲刺,2018 年张学友昆明演唱会门票由猫眼代理销售,开售1分钟GMV过1000万元,3分钟突破2000万元;东莞演唱会也同样做到1分钟突破1000万元,并迅速售罄的战绩。

  过去一年是猫眼娱乐在剧集行业的入局年,猫眼取得了显著成绩,猫眼娱乐总裁顾思斌在发布会上分享:“我们参与的项目全部实现盈利,回报率可观。”目前,猫眼娱乐还有相当数量的剧集正在开发或即将播出。

  把在电影产业链的积累的平台能力延伸到现场演出、剧集等全文娱品类当中,只是猫眼娱乐走向全文娱战略转型的前期探路,这一步的成功,充分证明了猫眼娱乐所积累的平台能力完全可以复用到广泛的全文娱各产业链,猫眼也已经开始了其扩展之路。

  同时,不仅仅是用户,还包括全文娱行业的所有参与者,资本方、制作方、发行方,甚至内容创作者,猫眼娱乐也将其纳入到全文娱产业链的生态体系之中,赋予每一位参与者以最大的动能,共同推进中国文娱市场的整体前行。

  虽然,中国互联网人口红利已经见顶,但是中国文娱市场还有相当大的发展空间。对比一下,2019年美国文娱市场规模预计为7700多亿美元,约合4万多亿人民币,而2018年中国产业规模才1.7万亿元,上升空间的蛋糕巨大。据第三方市场数据公司统计,中国文娱市场规模增速超过GDP增速,有望在两年后突破2万亿元人民币。

  “中国文娱市场的行业结构正在发生变化,从规模化增长转向为内涵式增长。” 这是猫眼娱乐CEO郑志昊在“2019猫眼全文娱战略升级发布会”上给出的重要判断。

  所谓内涵式增长,意味着文娱行业对更好内容质量、更高用户触达效率提出了新需求。以往那种粗放式的、追求规模效应的发展模式已经不能满足新市场的新需求。猫眼娱乐,作为文娱市场的平台建设者,有责任、也有能力打造一个全行业的生态体系。

  如今,猫眼娱乐已完成多个文娱领域的布局,具备成熟的票务能力、数据能力、媒体能力和宣发能力……当然,这还不够。此次发布的“猫爪模型”全文娱战略升级,正是对能力溢出效应的进一步放大和落地,也是猫眼娱乐未来三五年甚至更长时间内,晋级成全文娱生态体系的重要工作。

  栽下梧桐树,引得凤凰来。猫眼的战略升级,也赢得更多行业伙伴的认可和加入。此次发布会上,猫眼娱乐与腾讯的“腾猫联盟”正式启动。

  腾讯投资董事总经理湛炜标表示,猫眼娱乐是腾讯集团在文娱领域核心的战略合作伙伴之一,腾讯未来将和猫眼在各个业务领域展开更深入的合作,包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏等,以及腾讯云,微信,QQ,支付等平台基础能力的有机结合,支持猫眼娱乐的全文娱生态的战略升级,更好地服务人们多样化的文娱需求。

  总之,“腾猫联盟”以目前的架构和资源来看,必将成为中国文娱行业的重要且巨大的推动力量,有此助力,猫眼娱乐的战略升级已经成功了一半。就在这场发布会召开的下午,猫眼娱乐的股票开始大涨,第二天大涨了10%,今天是第三天,截至中午休市大涨5.71%,三连升累涨超过20%。




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